Miért nem elég a jó ötlet?
Az 'érdekel' és a 'megveszem' között óriási szakadék van. Az emberek udvariasan dicsérik az ötletedet a vacsoránál, de nem nyitják ki a pénztárcájukat. A validáció arról szól, hogy fizetési hajlandóságot mérj, nem véleményt.
Célcsoport interjú
Beszélgess 8–12 célcsoportbeli emberrel. Ne az ötletedről kérdezz — a problémáikról. A 'Mom Test' alapszabályai: ne kérj véleményt, kérj múltbéli viselkedést.
Problémateszt
8 emberből minimum 5 mondja konkrétan, fájdalmasan ugyanazt a problémát? Akkor van piaci kereslet. Ha mindenki más problémát mond, vagy mindenki gyengén, az ötlet még nem áll össze.
Ajánlatteszt
Fogalmazz meg egy egysoros ígéretet: ‘[Célcsoportnak] segítek [eredményben] [módszerrel].’ Például: ‘Független fodrászoknak segítek havi 30+ új vendégig eljutni időpontfoglaló rendszer + Google bevezetésével.’
Validációs landing oldal
Egy fél napos munka: fejléc, alcím, 3 problémapont, megoldás, ár, CTA. Lovable-lel órák alatt összerakható. A cél: 50–200 célzott látogatóból mérni a CTA kattintást és a foglalást.
Előregisztráció és előértékesítés
Az 'érdekel' button bukás-mérő. Az 'előrendelés' vagy 'foglalj konzultációt' button siker-mérő. A pénzes konverzió a legmegbízhatóbb validáció.
Az első fizető ügyfél
Az első fizető ügyfél nem véletlen — egy díjmentes konzultációból konkrét, határidős ajánlat. 'Az első 3 ügyfelemnek 50%-os bevezető ár, cserébe esettanulmányt készítek.' Ha 8 konzultációból 1–2 igent mond, az ötlet él.
Időpontfoglalás a validációhoz
A konzultációs slotokat időpontfoglaló rendszerrel kínáld — drámaian csökkenti a súrlódást. Az email-pingpong 50%-os elvesztést jelent, a foglalás 80%-os megjelenést.
- 8–12 interjú
- Egysoros ajánlat
- Landing oldal
- Időpontfoglaló rendszer
- 20 célzott megkeresés
- 5+ konzultáció
- 3+ konkrét ajánlat
- 1+ fizető ügyfél VAGY tanulság a következő iterációhoz
